泡网俱乐部

　　最近侯总火得一塌糊涂，好多粉丝换着台追着侯总的八星八箭电视购物看。这比当年的变形金刚可火多了，谁说广告就一定和内容对立呢？
　　我在提高广告点击率经验谈（http://blog.sina.com.cn/u/59191ea60100056i）一文中曾经说过，适当的广告可以在用户忠诚度很高的论坛（80%以上忠诚用户）每天收获二成到三成用户的访问，要知道，在论坛投放的广告一般效果很差的，因为用户忠诚度高，广告疲劳很快。广告点击率高的一般是下载站之类新鲜用户比例高的网站。
　　以电视广告为例，同样时长的电视广告和电视剧，哪个成本高？为什么大部分电视广告不能象侯总的八星八箭那样让观众换台追着看呢？据说变形金刚最开始投放的时候还要支付费用给电视台，后来反过来向电视台收费了，为什么？
　　有段时间收集广告短片，有很多很精彩的广告短片，汽车的、可口可乐的、香水的，几十秒钟到两、三分钟，娱乐、情节、明星，一样不少，比肥皂剧精彩多了，但这些广告被实际投放的很少，有做广告这行的朋友说脑白金的广告之所以成功，是因为同时制作了三个广告，经过某个范围内的对比测试，然后选择了用户行动率最高的一个广告做大面积投放的。电视资源相对网络资源来说，非常紧张，无法选择个性化播放，所以只能选用户行动率最高的广告做投放。网络广告不同，同一个广告看多了用户会疲劳，而且网络广告不象电视广告那样具备强迫性，如果不能吸引用户了解更多信息，则会比电视广告效果差很多（几十秒的电视广告比简单动画广告信息容量高，而且声音具备强迫性，能让用户在电视连续剧间歇时间休息时也听到广告的声音）。
　　由于网络用户和电视用户行为特征有很大区别，沿用电视广告模式就造成了目前的局面：用户对同一广告信息疲劳很快，尤其在忠诚度高的一些网站（比如论坛）同一广告投放后点击率衰减很快。
　　如何改善？
　　我在“如果微软收购QQ”（http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010006ki）一文中提出过在广告创作方面引进起点模式：针对长期经营品牌的广告主，有品牌互动广告社区，每个广告主有专区，里面有广告主自行维护的部分：商品信息、企业文化及新闻等，也有用户体验区，实际上是写手撰写的关于产品或品牌的精彩段子或规定尺寸的图片、动画，经广告主审核后放出，这些被轮换用于广告，平台根据广告被点击次数向广告主收费，根据点击次数及点击率综合情况向作者付费，由于点击率高的广告能为平台带来更多收入，所以优先投放（价格*点击率）高的广告。
　　这样模式下创作出来的广告，广告作者可以按实际效果获得收入，用户疲劳了的广告信息因为点击率下降会自动被系统拿下，优质的内容（精彩的段子或视频截图、动画作为广告入口）会使用户有追着看广告站更新的兴趣。
　　说到底，关键在于两点：有趣，新鲜。侯总的八星八箭就属于有趣，变形金刚则是靠情节（新鲜）抓人，网络广告，有比电视灵活的资源，为什么不能兼顾二者呢？


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　　网情得了绝症，说以后姐妹相称吧。如慕说：太好了，你又可以换网情了。



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