泡网俱乐部

有天晚上十点多8w在MSN上抱怨北京商业落后，找不到能给他送餐的店，然后我们怀念起了一小时送货的eguo，8w说eguo是用低价承诺了一个极高品质的服务，后来马文评价说“用低价承诺极高品质的服务”是火星人干的事，嗯，8w其实老自称火星人来着，与主题无关，跳过。
　　那时eguo承诺的服务确实比较出格，也难怪有些人会以捉弄eguo为乐，比如那时eguo规定买够十块钱商品送一罐可乐，而且他们网站上可乐和超市价格差不多，就有一位先生订购大量可乐，这样下来价格相当于超市80%，eguo不从，还打起了官司。
　　嗯，以低价承诺极高品质的服务，其实大伙都常干，别说低价了，甚至免费呢，他们把这看作推广的投入，只不过，象eguo这样奋勇地大开后门当别人提款机的，还是少见，太少见了，我咋当时就没想到利用一下他们送可乐的规则呢？
　　远的不说，google，淘宝，服务品质不都很好么？而且还给人提供了很多额外价值呢，比如说淘宝可以用作免费汇款工具，google左侧排名被很多人研究用于推广网站，有家网站做SEO节约的推广成本按市价计算折合每月二百万以上！
　　免费提供高品质服务，关键要能找到收入通路，免费能为收入的增长做贡献。
　　象eguo那样希望用低价为公众提供极高品质服务的，也不是没办法，比如说现在很多小区便利店都可以打个电话就送货上门，小至一包烟、一瓶可乐人家都送，又快又不加钱，如果eguo不是自己建仓库做物流，而是拉加盟店上线，加盟店可以在商品目录中选自己有的商品和标价格进去，可以让用户在线选商品下订单，可以显示状态让顾客知道现在是否营业时间，店家还可以对住处附近上网的人投放精确广告，还能做日报表汇总整理，那么，加盟的便利店可能早就遍布京城了。8w又何至于晚上十点就哀叹没东西吃？
　　附一篇以前的老文章吧，唉，世事如烟啊，还没等我们玩它就over了。



　　怎么玩死eguo最新版
　　2000-08-25· 冰咖小妹·Yesky


　　我刚说出题目，同事就说，唉，这类文章你写的太多了，象什么“阿里巴巴会怎么死”什么“网易已成历史”什么什么的，我们已经见怪不怪了。咳！咳！同事里没人感兴趣，我只好问ICQ上的网友，网友说：“玩死eguo可不容易，现在eguo手上至少一亿现金，另外他们的team也非常聪明。”我问，货币单位是什么啊？答是人民币，一亿人民币多吗？如果eguo只有一亿现金在手而按现在这种做法，嘿嘿，要玩死也容易！

　　经营必须是为了赚钱，所以即使目前还不赚钱，但是必须要有赚钱的前景，如果说现在是规模不够所以不赚钱的话，那么就应该是固定成本太高而边际利润应为正？但是目前来看，变动成本根本就大于边际收入，边际利润根本就为负，也就是说根本就没有赚钱的可能，只能是越大越赔，想出这样idea的team能算聪明吗？而且由于对传统商业渠道造成冲击，势必受到传统商业企业的抵制。

　　那么，怎么玩死eguo呢？假定开一家网站，这家网站在北京四环以内均匀布50个送货点绝对可以保证北京市区任何一点离送货点自行车程不超过15分钟。这50个点可以雇佣soho族，而且这些soho族连电脑都不必拥有，一部电话加一部传呼就可以，当网站收到订货通知时，直接将订单更改后传给eguo，让eguo把货物送到本公司送货点，然后呼叫本公司soho族送货员回本公司800电话告之详细转送地点，eguo承诺一小时，本公司可承诺两小时，反正本公司肯定比eguo成本低，只要eguo能玩得起，本公司就可以陪着玩，而且客户接触到的是本公司品牌，还可以利用比eguo节约的成本去联系超市，发展超市为特约送货点，这样当eguo烧钱越来越痛苦时，本公司的配送体系早就建好了而且对超市也有好处，事实证明，比较重的一些货品消费者乐于付送货费，而且这也是符合商业规则的。借eguo的力量把自己的配送体系做好然后可以开通全城快速代理，比如客户需要的货物在客户附近商厦没有，比如客户不想自己去取定的火车票什么等等，全城快速代理则可以对刷卡用户先款后货提供这些服务，象公交系统一样科学布点按时运行取送服务系统，甚至可以与大商厦合作帮助客户把大件商品送回家，这些才是消费者需要的服务。

　　如果eguo以本公司不是消费者为由拒绝提供服务，那么就打官司炒嘛！反正一炒成名，而且本公司服务开通以后可以经常让员工以个人身份购买eguo商品然后挑剔发票什么的，现在发票管理这么严，eguo根本无法做到发票随货一起走，只要存心玩，看谁玩得过谁！

　　那么会有读者问，你和eguo有矛盾吗？当然没有，写此文只是提醒eguo，办事必须符合商业规则，否则即使赚来眼球骗来风投，也一样死。

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