泡网俱乐部

圈网的线下魅力

　　引言：“物以类聚，人以群分。”这句俗语正在成为很多WEB2.0创业者的信条

　　2290元一台的17寸液晶显示器—这是圈网北京媒体圈1月8号“贱面会”的奖品。这个圈子在圈网上的注册用户已经有1779人，而上海的媒体圈更多，有2429人。

　　这只不过是圈网线下大大小小的聚会中的一个，在圈网大大小小的圈子一共有60,000多个，类似这样的聚会更是不计其数。如果说圈网在网上的影响力还远远不及门户网站，不如同样打着WEB2.0概念的博客网，那么，它在网下的影响力似乎则要更强，这也许就是圈网的的价值所在。

　　160万用户与两个创始人


图为圈网创始人猛小蛇（左）与曹剑


　　在ALEXA中文站点的排名中，圈网中国以1758的名次位居聊天交友类站点的第八名。

　　每天有近百万访问量。对此，圈网的建立者，也是新成立的圈网互联科技有限公司的CEO曹剑表示，不能简单地把圈网定义成交友类网站，因为“交友不是圈网主打方向”，他把圈子定义为“圈子类网站”，“圈子领域我们是第一的。”

　　在一个论坛里混得熟了偶尔会有版聚，在QQ的群里也经常有群聚。但这些都不是他们主要的功能，如果说圈网有什么特殊之处，那就是专门以做这种“圈聚”为特色的社会关系网站。

　　以各个圈子名义举办的聚会到底有多少，圈网的建立者们也无从统计。但以圈网的官方名义来办的活动还没有过。“本来想在圣诞或者元旦做一个活动，但后来实在太忙就没做起来。”曹剑说：“如果他们有一些比较活跃的活动，偶尔也会去看一下。但我只是以普通的身份出现，他们也不知道我是谁。”

　　另一个建立者，新公司的COO，网络名博客“猛小蛇”严文波说：“这些活动都是自发的，我们是不会去影响他们的活动的。只要别跑歪了就行。我们也尽量不参与他们的活动。”

　　曹剑的“只是提供一个平台，而不会介入到他们的管理中去，从功能上引导他们。”一方面是因为用户确实太多了，另一方面是自己的人太少了—两年来基本上都是他们几个人在维护。“我们的注册用户已经超过160万了。”严文波说。

　　他们能做的也就只有平时找一些管理员出来喝喝茶，聊一聊。而这些管理员基本上是义务劳动提供者。

　　“管理员现实的回报可能还不是很明显，但一个圈子动则几百上千人，作为一个管理员成就感还是很强的。”严文波说。


　　在这些圈子里，上海的活动是最火的，“他们搞活动经常是几百人。'中国美女圈'在上海的圣诞晚会就有过200多人参加。”对于聚会的维持，严文波认为一个很重要的原则就是AA制，“很多论坛里的活动都是AA制，要不然这些活动很难持久进行下去。”
　圈网从副业到主业

　　圈网的建立是从曹剑的一次角色转换经历开始的。由于看不见更好的发展前景，做了5年程序员的曹剑从2003年年底开始构想这个网站。

　　“物以类聚，人以圈分。人在社会上都是一个群体。”这便是曹剑建立圈网时的一个哲学命题。而这个命题现在已经成为很多圈中人的社会实践了。

　　网站的程序是2004年初开始写的，最开始是白天上班做技术顾问，晚上业余时间开发网站。但由于进度上无法保证，曹剑于是从原来公司辞职，花了几个月时间全力投入到网站开发，到04年7月初，网站正式上线。之后，曹剑重新到一家门户网站上班，出于增强自己市场能力的考虑，曹剑没有继续做最熟悉的技术而是选择了无线的市场开拓工作。

　　在这段时间里，包括曹剑和严文波在内的几个建立者都是在兼职做这个网站。而到了2005年的下半年，圈网的注册用户和浏览量都已经很高了。

　　到了2005年9月，曹剑正式从原来单位离职，圈网互联科技有限公司才正式成立。10月份，建立者之一著名博客猛小蛇也正式加盟圈网。另一种说法就是，两个人开始从兼职转向全职了。转型的原因在一个月后正式公布：11月，圈网与投资人签订了第一份风险投资协议，融入了数百万人民币。

　　从网站发布到招徕第一笔风险投资，圈网只用了一年多的时间。

　　“要在每个细节上都适合用户的需求，而不是给用户传递一个概念性的东西。帮助用户建立人际关系，认识新朋友、巩固老朋友。其实大需求都是类似的，但是要在每个细节上都做得人性化，使用上很方便。”

　　“刚开始的时候也没看到一个很清楚的盈利模式，就当是玩一样把这个网站建立起来了。在2004年开始设计这个网站时，WEB2.0在国外已经有了，但这个概念还没有很清晰地提出来。由于群体性网站用户黏度比较高，只要把用户圈住了，其他事情都比较好开展。当时我们也没刻意去做WEB2.0。”曹剑说。

　　严文波回忆说：“第一版的圈网我们是想做一个同事录，记得当时有位网友在圈网建立了一个'办公室牢骚集中营'，一帮工作不顺心的人在上面互相倾诉，很有意思。”虽然同事录依然是圈网的重要成分之一，但圈的概念已经不仅仅局限在同事和同学之间了。

　　在2004年圈网推出的时候，同类的网站还有uume，后来被MOP收购了，现在成了MOP的业务组成部分。对于生存下来，并招徕越来越多的人，曹剑说：“聚集人气的方式主要是口碑相传，以人们呼朋唤友的方式来聚集。”

　　来自天使的投资

　　几百万的投资正式让圈网中国获得了生命。严文波强调这是天使投资。

　　他说：“我们的网站做得比较早，当WEB2.0起来的时候，我们的用户量已经很大了。我们没有怎么去找投资，反而是很多投资者来找我们。最后我们选择了一个比较低调的投资人——个人投资者。”

　　天使是张杰贤，中华英才网创始人、原CEO。在此之前，张杰贤已经在圈网上“玩了差不多半年的时间”。对于控股比例，圈网称“暂时不能公开”，而严文波透露，张杰贤也成为了建立者的角色，只是进入的时间比较晚。而且张杰贤也在为圈网的进一步发展而努力。

　　别忘了，目前的圈网还是一个纯粹的烧钱网站。“现在还没有广告收入，之前有过一些广告，但当时公司还没有成立。等到另外一个阶段吧，我们再开展这方面的工作，目前我们还是希望尽可能多的发展用户。”曹剑说。

　　严文波说：“我们从去年9月份公司正式成立时的几个创始人到现在已经有了15人的团队。”

　　对于媒体，严文波是擅长的，只要有人了，市场活动和广告招商都会随之而展开。以圈网目前的人气，收入是不成问题的。

　　“之前也有一些SP公司找过我们，但我们没有答应。我个人认为SP这个产业自主性比较弱，我们要做一个可以长期持续多元化发展的网站。”成为COO的严文波一改猛小蛇的玩世不恭：

　　“广告肯定是一个比较核心的盈利方式，我们也会尝试通过一些落地的活动来获得收入。但是我们不着急。也不能急，要控制好节奏感。”严文波说。
(作者：邝新华 《新经济导刊》 日期：03-15 14:12)
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