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联想购并IBM的传闻已经从国内的网络媒体传播到《华尔街日报》和《纽约时报》，惊动各路分析家和评论家。传言到了这个地步，基本上可以说是100％的既成事实。但是对于一个年收入30亿美元左右，市场价值30亿美元左右的联想，要购并IBM的110亿美元一年的PC业务（包括台式机和笔记本），实在是匪夷所思，起码我的脑子现在也转不过来。当然，如果成为事实，这的确是联想的一次大跃进，也是中国PC业的一个大跃进。因此，疑惑之中，我们还是为联想的努力高兴，不管是否真的全盘购并IBM PC业务，不管合并之后会不会出现消化不良（PC业历史上的购并基本都以失败告终），我们真心为联想喝采。以下是自己为《商务周刊》撰写的评论，写于11月份。那时候判断联想只能购并IBM的中国工厂而已（从各路媒体报道来看，这个判断很可能不对，各大媒体报道分析起来还是要购并IBM PC业务的全部），我的分析，未动一字，发表如下：




　　联想20岁的生日是在平淡低调中度过的，这对于爱张扬的柳传志和杨元庆来说，这样度过如此重要的日子实在不是自己情愿的。但是，形势却不饶人，20岁的联想正在面临的不是鲜花掌声，而是一场前所未有的考验：国内市场的能力发挥接近饱和，国际市场依然寸步难行。两头胶着的联想已经突围了整整3年，直到现在，我们看到了动作，却还没有看到相应的实质性进展。

　　2004年，在质疑和喧哗中，联想度过了不寻常的一年，包括裁员重组、机构整顿、战略调整、奥运赞助、高调换标、人事变动谣言以及业绩和股价的质疑，现在，喧嚣而上的就是联想购并IBM的各种传闻。有消息灵通人士从联想内部获悉，不出意外，12月上旬将公布正式结果。但是具体合作的内容却莫衷一是。目前传闻至少有三个版本：1、联想将IBM PC业务全部吃下，并最终形成“联想-IBM”的联合品牌；2、联想将IBM PC制造工厂拿下，今后IBM的PC业务由联想来代工；3、联想在吃下IBM PC业务之后，将IBM的品牌、联想的分销渠道、富士康的制造部分结合起来，结成三方利益联盟。

　　根据过去几年的经验，大凡业界传闻出现在网络和传统媒体，那此事基本十有八九。因此，我们从联想和IBM的反应来看，双方合作的事情应该不会是莫须有。IBM 是全球PC产业的鼻祖，但是在今天，IBM PC业务的确越来越成为它的鸡肋。联想是中国PC市场的绝对老大，但是最近几年也面临国内国外厂商的两端积压。两大PC业的“老大”都面临各种的苦恼和麻烦。因此，此时双方同病相怜，彼此帮助，也是合情合理。一方需要摆脱包袱，一方需要重新包装包袱，的确非常切合。

　　但是，站在产业的现实上来分析，一些基本的情况可以有所判断：联想要想将IBM PC业务全部吃下基本不太可能。因为据业内人士估计，以IBM PC历史声誉、品牌影响和业务能力，这部分价值最低股价也应该在100亿美元以上，而当下联想整个公司的市场价值也才20多亿美元。如此的“蛇吞象”显然违背商业常理，不具有真正的可操作性。而最现实的情况就是：联想将IBM 和长城的PC制造工厂拿下，提升联想的生产制造能力。

　　当年在驱逐倪光南之后，柳传志给联想重新包装的理念就是后来人们众所周知的“贸工技”。如今，在技术上开始寻求突破的联想，却无法缓解内心的疼痛：按照柳传志的理论，“贸”成功之后，联想应该首先在“工”方面寻求突破，起码应该成为PC产业“工”方面的佼佼者。但事实上，过去几年联想在“工”方面却没有取得理想的进展，原来“工”方面的最大阵地——主板业务，一直成为公司利润的“大窟窿”，最终出售了事，付出惨重代价。而在笔记本和数码产品方面，联想的加工制造无法与台湾厂商形成竞争，连联想自己的相关产品也大量借助台湾厂商的加工。联想的“贸”面临越来越激烈的竞争，而联想的“工”越来越空心化。这种局面使得柳传志脍炙人口的“贸工技”三部曲理论拦腰而断。

　　这一次，IBM 和长城的PC制造工厂有可能会让柳传志耳目一亮：有了这个工厂，联想在PC的制造加工方面有可能再上一个台阶。因此，对IBM和联想传闻最敏感的还不是戴尔、惠普等直接竞争的国际PC厂商，而是台湾IT厂商：台湾电子时报发表评论指出：联想与IBM合资传闻再起，与其欲拓展台式机市场占有率有关，而一旦这个合作成为定局，则会对台湾主机板订单产生翻天覆地的变化。

　　因此，此次联想与IBM勾搭，希望就此借助IBM PC的品牌威力打开全球市场，希望非常之好，但是太不切实际。但是，借此重燃柳传志“贸工技”理论倒是非常现实之选。

　　联想的胶着局面已经延续太长时间，如此下去，风险将不断增加，突破的时间窗口已经不太宽敞。如今，联想基本的战略已经确定，集中一切资源，需求PC业务的重大突破。从纵向来说，联想的核心竞争力能否从PC的销售，逐步延伸到PC的技术和制造；从横向来看，能否从国内传统PC市场的优势，拓展到新功能新应用的新市场，以及更为辽阔的国外市场。联想这一年来的动作基本体现了这些思路框架。关联应用标准化的大胆推进，集中体现了联想在PC技术方面的摸索，联想高调换标是为国际化营造形象和试探风声。当然，联想在突围的同时，必须巩固面临极大挑战的根据地：国内市场。2004年，联想的2999元电脑和天骄宽带关联电脑是其中两大亮点，虽然两者市场取向不同，但是都指向一个共同的本质：试图开启一个新的中国特色的PC时代！的确，随着中国特色的互联网新浪潮迅速崛起，对于国内市场领导者联想来说，这是挑战更是机遇。因为，在中国特色面前，戴尔、惠普等国际品牌必然将失去过去的历史优势。可以说，在联想20年的发展历程中，大部分时间都是国内PC业的追随阶段。国内PC的产品形态、性能功能以及市场理念，甚至价位和节奏，都基本上与欧美主流市场亦步亦趋，没有什么中国特色。这在产业初期，是很正常的，但是现在中国网民数量已经超越PC拥有量的数倍，而且互联网中国特色不断凸现。简单追随欧美PC市场已经不适用，而且永远不会再适用了。

　　2999元电脑主要是从中国经济发展水平出发的中国特色电脑。标志着中国PC业生态从此有别于美国等主流国家的PC产业，预示着“发展中国家PC”新生态的形成，有可能帮助中国PC产业走出国门，成为全球PC产业的一股重要力量。那么，天骄宽带关联电脑则从另一个维度上，凸现PC应用的中国特色。这方面，联想的努力可以说是可圈可点。

　　但是，综上所述，联想战略虽然已经开始专注到PC领域（手机领域短期内依然不容太乐观），但是对于联想如何在PC领域打开重大突破，依然非常迷惘，缺乏清晰的思路。依然处于四处寻找方向的混沌阶段，这次购并IBM的传闻也是其他的方向之一。

　　与IBM合作能否成为联想20岁突围的灵丹妙药？对于现在急需重振士气，确定努力方向的联想来说，是一个新的契机。但是，这个契机也不能人为夸大。毕竟，拥有了IBM制造工厂，并不能在对戴尔、惠普等国际一流品牌的竞争中，赢得太多的分数。我个人认为，联想最佳的突围方向，不在于如此急切地寻求技术、制造和全球化方面的突破（因为这些方面是急不来的，需要时间的积累和沉淀），而在于尽快放低自己的身段和架子（到了今天，联想还试图摆着市场老大的空架子已经毫无必要），回归到中国市场更具前景和优势的潜力市场中——符合中国特色的低价电脑！由于对市场潜能、渠道冲突、利润控制等的顾虑，联想没有将2999元电脑竭尽全力推广，实在是一次重大的战略延误。因为2999元电脑的拓展将使联想未来豁然开朗。不但可以成为联想重新崛起、带动多年持续增长的“核武器”，同时也是杨元庆实现当年“100亿美元”梦想和挺进国际化的唯一正确的方向。而且2999元电脑更大的价值有可能引爆中国PC产业的一场革命，进而引发一场全球PC业的变局……

　　很多年以前，Compaq凭借一次次惊人的价格战超越了PC老大IBM，将PC价格拉到新的底线；而后，Compaq却在购并DEC试图走向高端的路上最终失败，被惠普购并而消失；戴尔也是凭借价格优势，攻城略地，成为当下全球PC霸主。千万不要将PC事业看作多么崇高的事业，尤其在中国这个巨大的新兴市场中，只有将价格战打到戴尔无法跟进和承受的前所未有的地步，联想生存和发展的空间才真正出现。可惜，现在专注于PC领域的联想太急于走向高端，而不是走向草根；当年凭借一次次价格战掀翻国际品牌的杨元庆，失去了挥舞价格利剑的非凡斗志。

　　联想，无论是否真的能攀上IBM这样高贵的婚姻，但是未来之路依然在自己的脚下！（

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