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恒大地产欲成本价“甩卖”400万平方楼盘
[] 来源：中国证券网 2008-09-09 13:06

南京、沈阳等地中档盘领降
本报记者 于兵兵

一直风传资金链紧张的恒大地产于“十一”黄金周之前率先展开大幅降价。9月6日，沈阳恒大城开盘，当天8.5折销售，带装修销售价格4600元/左右。此前一天，南京恒大绿洲花园宣布开盘消息，有媒体报道毛坯房真实销售价格4600元-5000元/平方米，相比南京市江宁区物价局对这一楼盘的核价7480元/平方米，降幅高达35％。

这一降幅得到恒大某内部人士的认可，后者表示这一降幅可能在恒大其它楼盘效
仿展开。借力“十一”黄金周，恒大希望实现13个楼盘的同时开盘，和数十亿资金回笼的目标。

“开发商现在的策略是，达到销售标准的楼盘不惜代价开盘促销，已经开工的项目放慢脚步，拉长上市时间，以避开这段需求观望期。以现在的价格来看，恒大多个楼盘已经进入成本价销售。一些知晓土地成本和建筑标准的内部员工都大量认购自己的楼盘。”一位恒大地产相关人士称。

恒大的“不惜代价”在促销初期成果显著。沈阳恒大城开盘当天的销售额为4.3亿元，消息人士透露开盘当天房源去化率达到60％左右。而南京恒大绿洲虽然还未开盘，已经有百余购房者登记为VIP会员，希望享受6.5折优惠。

知情人士称，于今年初上市融资遇阻的恒大地产，早在万科首轮降价后就开始酝酿效仿万科，实现全面降价，以快速回笼资金，解“燃眉之急”。恒大地产董事长许家印曾向上海证券报表示，上市搁置后，恒大考虑的资金链应急之策有三个方案，一是卖项目融资，二是降价促销，三是引起战略投资人，稀释股权融资。最后，恒大选择了第三个方案，从美林证券、德意志银行、科威特投资局、新世界发展郑裕彤等几大国际投资人手中融资6亿美元。

然而，数亿美元融资并未完全弥补恒大巨额资金链缺口，降价成为最终选择。消息人士称，今年恒大地产有400万至500万平方米可售项目，这些销售压力将致使恒大大胆选择高折让促销，甚至不惜成本价销售。

另外，有业内人士称，一些开发商之所以到现在才展开降价，原因之一是担心大幅降价会引来此前高价买房者的退房潮。但从目前舆论导向看，无论是媒体还是地方政府，均认可购房人自担投资风险的基调，开发商才开始启动降价策略。

“万科松山湖会议虽被澄清，但我们认为内容绝对真实，其中观点已经成为开发商业内共识。即快速回笼资金，回款成为第一要务。获得的资金于今年年末投入土地购置中。因为此间，土地价格将达到最佳投资点。”一位开发商表示。

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