跳槽1-5（排版）——下面的那个是6-10，弄错了
跳槽（1）
跳槽的典故，据我上周得到的教育，是来自三言二拍，形容当时的富家公子又喜欢
上了新来的妓女而抛弃了旧的相好的行为。现在这个词就是换工作的意思了。
事情的起因是一两个月前，我因为晚上睡觉没有锁前面院子的落地窗，被房东说了
一次，并因为他最近刚刚办公室被盗而把这件事情看得很严重，以终止租约威胁我必须
严格保证将来不再出现这样的事情。
从他的方式，到他的言辞，我都没有觉得有任何不合适的地方，他不过是做了他不
得不做的事情，而我也理所当然地感觉到非常沮丧。所以最后的结论是，我要买房子。
我找房子的过程相当简单，长话短说，两个礼拜下来，我得出结论，LA不是单身呆
的地方了，真正能称得上房子的，我买得起的，在53英里之外，堵车，就是说每天需要
考虑3－4小时通勤，在附近的，我不可能买得起。这个生存环境已经发展到了THEPROFE
SSIONALS不一定买得起房子，而不上班的受过更少教育的人可以轻易因房地产而致富，
在IRVINE20万的房子很容易三四年内就涨到70万，让人瞠目结舌。而在MARINADELREY，
一个十单位的公寓，2003年65万的价格，2005年已经200万了。
我感到没有出路了，直到九月底的SAPTECHED年会。
九月底，我去BOSTON参加SAPTECHED年会，顺便去看了三个朋友，我才有切身体会
，原来加州以外，房子那么便宜，虽然这三个朋友都叫苦说房子已经很贵了。一个波士
顿城外30英里的房子，很好的社区，四卧2。5浴，2700平方英尺，还有巨大的1100尺的
地下室，25000平方英尺的大后院，车库前的DRIVEWAY更是可以停5，6辆车，仅仅五十
多万。LA人民的眼睛都红了，我虽然用不了那么大的地方，但是我总有资格红眼睛吧？
接着开会，碰到以前的老朋友，自然就谈到收入，工作，他的问题是，“你这样的
情况，维持了很高的灵活性，可走可留，为什么还要呆在加州呢？毫无意义。”
“我也不知道为什么不走。”
然后我们利用午饭后的休息时间，顺着美国地图回顾了一下，对各个地区评论一番
，得出的结论是，只要离开加州，纽约，其他任何地方都不错。造成的结果是，当天晚
上我就在DICE。COM更新了简历。这一天是星期四，九月二十九日。
九月二十九日，我更新简历后的三十分钟，就有猎头公司打电话进来，我的回答是
，我就想离开加州，其他好商量，面试都可以安排，来者不拒。
九月三十日，会议的最后一天，我几乎无法继续我的SESSION，我几乎是持续在接
电话的状态中。
我得到的地点选择是1，任意选择，2，达拉斯，3，DC，4，芝加哥，5，休斯顿，
其中加州的地方，都被我立即否决了。得到的目标职位是资深顾问或者TEAMLEAD，或者
经理。那天晚上，我做梦了，梦见自己在自家后院做木头甲板，然后在橡树下，木炭用
烤肉。
跳槽（2）
跳槽的时候，内疚掌握的尺度在什么位置？对我来说，我认识到今天的工作转换，
已经不象50年前的美国了，尤其是中西部的美国，五大湖地区的美国，那里一个人在一
个公司工作十年二十年，甚至一生是非常正常的，因为他们的个人生活也是安静，稳定
的。没有战争，收入可以供房供车，周末去教会寄托心灵，结婚生孩子，还有什么需要
操心的呢？政治家的争论是围绕着哪种方式可以更好地维持这种生活方式，还有什么可
以操心的呢？棒球更准确地说是一种FAMILYEVENT。大家享受的是大雪封山，人人在家
中地下室里，温暖COZY的沙发上看电视，喝成箱的啤酒，间或打打台球。
但是动荡的经济，更活跃的人口变化，让东西海岸的人们必须承受更快的工作节奏
，及更频繁的工作变换。当雇主实际在执行双方的ATWILL的，不需理由的解除劳动和约
的时候，带给雇员的是风险，同时也使美国的劳资关系比欧洲的更加具有活力，对经济
周期的反应更快，这是为什么美国的资本主义比欧洲更深刻的原因。
作为一个雇员，劳动者，必须采取更积极的态度及道德观代替原来的那种加尔文教
派的工作道德观，我的理解是，在其位，忠其事。ATWILL，随时可走，接受职位前，要
做到自己100％的舒服，满意，至少这是自己对自己将来四到五年的预测，如果有变化
当然可以走，但是如果自己预测将来四到五年之前就会离开，那么就不要接受这个OFFE
R，这是考虑到公司寻觅一个合格的雇员并把他带入公司的业务所需要花费的成本得出
的结论。
一个人如何从失业走向受欢迎的呢？
毫无疑问，首要因素是经济，经济波动太大了，这是好事，说明经济有活力，和热
力学第二定律几乎一个道理。经济扩张的时候，比如今天，需求就很大。而经济衰退的
时候，需求锐减。
第二个因素当然是行业了，如果恰好你所从事的行业是RECESSION－RESISTANT，虽
然理论上没有绝对的RESISTANT，但是仍然有相对的，比如垄断某行业的企业。。。
第三个因素是个人的成长，我三年前几乎是个人及职业的低潮同时到来，奇怪的是
我接到PINKSLIP(解雇通知)的时候，非常平静，因为恐怖已经持续了几个月，我已经避
免了三次LAYOFF，第四次是不可避免的，那么我就坦然接受，并觉得在这样一个企业继
续提心吊胆呆下去，不如被解雇更放松。事实上，我的确有朋友是半推半就地被解雇的
，他们公司一方面提供半年薪水，一方面问有没有自愿被解雇的，我朋友就走了。另外
还听说有人拿了绿卡，被解雇后干脆不找工作，找也找不到好的，于是拿了失业救济回
国旅游半年，然后再回来找工作。
在工作的时间里，在ENTRYLEVEL，或者JUNIORLEVEL，被解雇的风险很大，但是这
不是为了JOBSECURITY而对同事封锁KNOWLEDGETRANSFER的理由，于道德，于实际效果上
，均不足取。一个人如果维持着自己的正直，都不应该这么做。在美国，如果有身份，
就有失业救济，所以失业并不可怕，如果端正心态，那么一切都是身外之物，只要努力
都可以重新获得，那么不利的时候，不要失去自己的大脑，既然可以得到的，就可以放
弃，比如房子，比如车，失业的时候都可以失去，这时候需要的是有家庭的人，自己配
偶的支持，这个不利的时刻，最需要的是喘口气，对自己说，“LIFEISTOUGH，ISN‘TI
T？”，我的经历告诉我，同样的话，在美国人的口中说出来的频率超过欧洲人口中说
出来的频率，因为这就是美国，很多美国人不感激，但是接受这个动荡的经济带来的起
伏，因为这是社会的动力，这是不承认继承，不承认特权，而承认奋斗的社会，我宁可
在这个可能失业的社会不失去尊严，也不愿意在一个能获得特权的社会丢掉自己的良心
，句号。事实证明了这一点，我失业后，本来不想找工，两个月后觉得仍然需要找工，
三周内找到新工作，是属于媒体娱乐业的游戏开发商，美国最大的任天堂游戏开发商，
这一点都不令人吃惊，因为这是美国几乎普遍意义上唯一有生命力的工业了，媒体。后
来在经济全面回升后，又回到最早工作的涡轮发动机公司工作，至今在SAP行业已经做
了七年，我可以自信地说，我不能肯定我是否会再次被解雇，但是我确信我会在两周内
再次接到多个OFFER。所以在今天我有多个OFFER，还有更多的INQUIRIES，我知道我的
简历并非最完美。但是一个真正懂得SAP的职业经理人知道他需要找的正是我这样的人
，不幸的是，以我的眼光看去，现在市场上真正懂得SAP的猎头公司不多，SAP是模块化
的，但是最需要的是有人能够通晓方法论，通晓各个模块，10分钟还是20分钟解决问题
是没有区别的，但是10分钟和10天解决问题的区别在于这个人是否掌握了SAP的方法论
，及各个相关模块的业务流程。我接受这个现实，这个找工作－失业－受欢迎的周期，
因为这是美国活力的一部分。我一直有一个假设，就是如果没有移民身份的限制，我应
该是能够接到多个OFFER/INTERVIEW的，我一直无法证实这个假设，直到今天。我可以
骄傲地宣称，我非常非常地被需要。同时，我也无情地使用着这个优势，获得更多的利
益，如果不是更多的机会或者潜在的利益的话，考虑到职业的发展，这一切，不过是三
年前我最困难的时刻的回报而已。SAP这几年的发展也给了我更多的机会，毫无疑问。
我所处的环境，涡轮发动机公司给我的帮助最大，在如同救火队员的角色中，我必须迅
速学习掌握需要掌握的知识，并付诸行动。而在插件制造公司我得到的锻炼最少，约束
最多，我的结论是，宁可去一个中小型企业，成为一个CROSS－MODULE的能手，也不去
大公司稳定的工作，不失业，RESETPASSWORD二十年。LIFEISTOUGH，ISN’TIT？
跳槽（3）
现在是早上五点半，睡不着，接着写。睡不着的主要原因，是这件事还没有结束，
而我又一次被CORNER了，八点半摊牌。
因为最近的这个进程，常常旅行，或者早起晚睡，跟时差斗争，所以写BLOG多了，
现在只有写这个东西，记录自己的全过程。
1是写过程，2是议论了，3继续写过程，4再议论。
9月31日踢了一个锦标赛，成绩不太好，10月2日上班前，早上六点多，就开始接电
话了，东部比我们早三个小时，猎头公司已经开始工作了。这个星期，平均每天20个电
话，40个EMAIL。
我查信，光发信的，如果我不感兴趣，都不回，直接删。如果发信又来电话的，第
一天我还回，第二天发现要挑一下，否则我要被淹没了。于是我看见招分析师的，都拒
，提LA的，提BAYAREA的，提NY的，都拒。价格低于XXK的我都拒。
第一个回合我基本是被要求提供WORD格式的简历。有一些就没信了，大多数都回复
了，要继续谈下去，首先是电话筛选，然后通过后再安排见面。
有个。COM，还挺出名的，做旅游的，在达拉斯，猎头公司找来，劝我接受，我对
。COM不感兴趣，我的感觉是，现在最坚实的，还是能在技术上独裁那个专业领域的那
些公司，或者一些声誉比较好的咨询公司。
。COM最关心的，其实都是些SD、MM的东西，我已经受够了，这些东西对我来说，
没有太多的挑战了，虽然对很多人来说仍然很复杂。如果不连接ATP，进入MAKE－TO－O
RDER，或者ASSEMBLY－TO－ORDER或者ENGINEERING－TO－ORDER的环境中，不做REQUIRE
MENTCLASS，那么就没有联系到MRP，那么SD就太没有挑战性了，MM方面也一样，如果不
做到连接PLANNINGSTRATEGY和MRP联系，就没有挑战性，这话可能说得有些自满，但是
我对。COM这些倾向于SD/MM的公司就是这个看法。什么模块是有挑战性的，我会在以后
谈到这个话题的。
然后这个猎头公司死劝我去，我几乎是被半推半就答应下来的电话筛选。一直到后
来也没有发生，一方面是对方动作慢，另外也是我不上心，因为我后来牵涉进了更令人
激动的进程中，就把这个丢到脑后了，终于他们安排了时间，我却因为改机票，当时在
飞机上就没有实现通话。等我下飞机，道歉，他们不继续了，猎头公司被夹在中间，很
难做人，但是对方。COM不继续安排，说明他们对我并不是特别感兴趣，我当时忙着别
的进程，也没心思跟他们继续努力，就算了。
10月2日，3日，几个第一层的咨询公司，都通过猎头公司找到了我，说明这个招聘
求职的网络还是非常有效率的，我只登了DICE。COM，其他的比如SAPCAREER。COM什么
的我都没弄。
后来的实践中发现，几个咨询公司，这些职能都外包了，招聘通过猎头，他们的HR
只管福利，跟猎头沟通，面试几乎都是集中在某个地方，每周的某一天，面试者从全国
各个地方飞来，被面试者也是在通过第一轮或者两轮电话筛选后，被邀请到这个城市来
集中在这天面试，上午一拨或者数拨，下午一拨或者数拨。然后他们商量后出结论。安
排OFFER，其中旅行住宿部分，基本都外包了，而且基本都外包给AMX了。
我感受到，在流程上，基本很顺畅，比较工作流，但是在过程中，有的公司比较缺
人情味，也可能是我对人情味要求太高了吧？不过这可是在美国给惯的。
首先安排我的是A公司，时间是10月6日，休斯顿。A公司出机票，酒店，其他费用
我先付后报销。10月5日我请病假，（美国这点儿好，不用病假条，而且HR鼓励你用病
假，告诉你病假不用会每年作废，所以先用病假再用休假，当然我早就没有休假了）飞
休斯顿两小时，加两小时时差，到的时候已经是半夜了。
咨询公司面试，都强调不租车，为了可靠，准时，都要求被面试人坐出租车。这个
行业里我见到了最多的索马里黑人及沙特黑人，无论是休斯顿，圣何赛还是达拉斯。我
印象比较深的是这个休斯顿城里的HOTELICON，非常不错，突出表现1900年代的休斯顿
风情，非常精美，我能体会到A公司的目的，以此来打动我，而不是把我塞在任何一个
免费大陆早餐的连锁酒店里。
这个酒店很有情趣，在床上放了玫瑰花瓣和两块巧克力，我不是特别买这些小资的
东西，但是这给我很深的，很好的印象。其他让我特别注意的地方，是他们的浴室和卧
室之间是个巨大的窗户，便于卫生间和卧室的人互相注视，其他的小用品都很精致。冰
盒不是希尔顿那种塑料的，而是银色的金属的，在酒柜里放着，上面是超强的光，好像
珠宝店那种灯光，雪亮的，照下来，把冰盒照得闪闪发光，象个首饰。几包咖啡，袋泡
茶也是别具一格，房间的大门是鲜红色的，黑色的房间号码金属牌，VERYIMPRESSIVE。
。。
我透过窗子，看了看外面休斯顿的象征，那两栋摩天大厦，就打电话安排了叫醒服
务，出租车，然后睡了。
第二天起来，收拾完了赶紧跑路，十月的休斯顿，是最美的季节，不那么闷热了，
早上七点多，号称堵车，大概在著名的SUGARLAND一带，我感受还可以，比LA差远了。
可惜，黑人兄弟的出租车坏了，真倒霉。车是福特WINSTAR，估计是TIMINGBELT坏了。
叫车来，他说他那段钱要付，出租车公司说后面那段新车来了之后是免费给我送到目的
地。我不在乎车钱，反正都是A公司付，但是时间不能耽误，结果30分钟没等来新车，
却等来一辆路过的出租车，让我先上车，然后把第一个客人送到目的地，因为修路，又
绕了很久才完成，接着送我。我终于迟到了，路上给A公司解释了一下，应付过去。
A公司会客室里坐了四五个人，一个瘦瘦的三十多岁的白人，一看就是程序员，因
为他的个性不是那么平衡，总觉得他有些ANTI－SOCIAL，另外一个JOSE，老头说是A公
司出去，去了B公司，现在又回A公司，也是程序员，五十多，快六十了，我比较相信我
的直觉，几分钟后，我觉得他对ABAP的理解好象还不如我…一个印度MM，很礼貌，来自
NJ，应聘BW的，很安静，很自信的样子，从印象上估计，她应该是正在发挥最大能力的
阶段，我感觉她可能可以得到职位，还有一个印度老头，高大威猛，但是双排扣西装不
扣扣，找不到什么吃的，就挖了一块果酱单吃起来，然后又跟JOSE争论起来LOGICALDAT
ABASE里有没有MACRO，咄咄逼人，我心里就开始了我最喜欢的MINDGAME，如果我是A公
司的HR，我肯定不会录取此人。原因很简单，年龄，沟通能力。虽然美国不能明确问应
聘者的年龄，但是还是可以看出来的，五十多岁，程序员？算了吧，当然人的实际行动
中反映出来的状态很重要，我就见过五十多岁的人，开车速度都是85英里以上，说话两
分钟之内就要努力搞清楚你在说什么，他有什么信息想传递给你，当然说到这里你也可
以想到，我说的人是CEO级别的，如此AGREESIVE又能有效沟通的，只有CEO这样的ROADW
ARRIOR了。
我面试，几乎不打领带，因为白衬衫，深蓝西装是我一贯做法，美国没有欧洲那么
FORMAL，虽然猎头公司都是叮嘱我一定要领带，但是我觉得没有领带更好，更PROFESSI
ONAL，有不是葬礼婚礼，打什么领带。这次我也是这么做的。
首先是一个经理问我一些问题，给我介绍A公司的结构，我的职位在哪个单位里。
然后问我的问题基本是背景问题，半小时后把我放出来，送回会客室，我喝了果汁，吃
了个CORISSIAN。
第二个面试又把我带进去，两个人，一个是做MM的印度老头，项目管理方面多一些
了，另外一个是做SD方面的白人老头，都非常和蔼，这个年纪上，他们已经无法谈很多
的技术细节了，所以在5分钟后，基本就是我在给他们讲了。20分钟后他们就说够了，
我可以走了。他们了解到我想做的是BW，虽然来自R/3的背景，于是他们去商量安排一
次电话，让一个做BW的咨询顾问给我打电话，这个时候我又被送回会客室等待。
第三个面试是一个经理，进行行为科学方面的面试，测我对问题的反应，测我的沟
通技巧，项目管理的方法论，非常形而上。我不太确定我这个面试的PERFORMANCE，我
假定是不错的。
然后那个额外安排的BW的电话进来了，原定30分钟，但是在七八分钟的时候我把电
话对面的这个BW的TEAMLEAD打败了，他给我的结论是，“没有更多的问题了，你毫无疑
问是EXCELLENT，我这就写评估报告交上去。”然后我们又聊了一下WILINGTON（他所在
的城市）的天气及房价，他给我一些建议，然后就结束了，耗时15分钟。这个TEAMLEAD
，听口音，我很肯定，是我的印度兄弟。
我被送出A公司，然后搭下午飞机回LA。
第二天，猎头公司问我结果如何，我说保守估计是GOOD，他笑了，说他跟A公司联
系。他立即回复我了，通过了下面是OFFER的制造过程。
第三天，他又来电话，说A公司想再加一个电话INTERVIEW，确定我能否进入一个更
好的职位，这之前我已经开始担心A公司给的OFFER是很低的，在业界出名了。猎头公司
给我写了一个长长的EMAIL劝我继续这个进程，为自己前途考虑，而不用只看见眼前的
金钱利益，这个说法我非常熟悉，从党委书记，辅导员时代就是这么说的…
我想，还是继续进行下去，就破例接受了这个电话INTERVIEW。其间穿插了其他公
司的进程，容后再表。
这个电话发生在上周三，面试我的是一个在美国呆了九年的德国人，做BW的经理，
另外一个印度兄弟，做BW的DEIVERYMANAGER，分派项目，管理项目的，第三个是做MM的
，考察我的R/3背景知识，我先和德国人就ABAP的程序中的德语COMMENT抱怨了一番，显
然，这属于撒娇性质，因为德国人是很自豪他们的与众不同的结构性编程的，果然他提
到在R/2时代程序里是一点英文都没有的，更难懂了。然后他问了我几个BW的问题，我
顺利解答了，他问我期待薪资是多少，这时候我犯了一个错误，我不应该告诉他一个数
字，因为决定薪资，谈薪资永远是跟HR的人谈，不是跟他谈。我应该说“你们最好的OF
FER，就是我希望得到的。”事后他转达这个数字给HR带给我很大麻烦，最终断送了这
个进程。当然他们能给的上限也太低了，几乎是对我的侮辱，我也不可能接受的。
德国人有事先离开了，剩下来两个兄弟我15分钟内结束战斗，基本没有什么MEAT。
然后是等OFFER，A公司的HR跟猎头公司抱怨我的要价太高，然后把我转到另外一个
部门的HR，她们问我多少钱可以接受，我犯了第二个错误，我说了一个数字，这数字其
实是猎头公司跟我沟通后得出的结果，所以我不是自己煮出来的数字。但是她被吓跑了
。我也被她的数字吓跑了，太低了。我要求给猎头公司打电话，她也要给猎头公司打电
话，当时场景好像两个小孩打架，然后分头回家找人助拳一样。
我给猎头公司留言，他不回电话。第二天，就是10月29日，周六，（他有周六写工
作EMAIL的习惯）他给我写了个信，却避免了给我打电话。他指责我没有合适地回答问
题，并解释说我吓跑了一个部门的HR，他们无法令我满意，就把我转到另外一个部门的
HR，结果也被我吓跑了。
我当即回信给他，讥讽他，“我现在才理解为什么你昨天不回我的电话了”，我表
示这个数字不是我捏造出来的，是我们10月27日商量好的，结果怎么可能跟他们说的上
限差别那么大？他们给的这个上限说明他们要找的是非常低的一个职位，可能是普通咨
询顾问，我不可能接受这个价格，不管说什么都不可能的。而且在把我转到另外一个部
门的时候，你没有跟我沟通过我当时在机场安检回LA，突然接到这个A公司的HR电话，
这个价格，当然让我吃惊了。我进一步表达了我的不满，我提议，如果A公司仍然希望
他们的合伙人来面试我，完全可以，如果在我的领域里有一个问题我回答不出来，我就
接受他们的上限，如果我都回答出来了，他们给我我需要的价格，如何？这种几乎决斗
一样的赌博，不过是表达了我的愤怒，当然A公司里，不是年纪大比我经验丰富的人已
经不能具备我的反应，分析能力，细节知识的掌握，就是年轻，缺乏跨模块的知识，所
以我觉得A公司很难找到能真正跟我对抗的人。这个结论也适合其他很多公司。
猎头公司这时候委婉地表达他想继续努力看有么有挽回的余地。但是A公司跟我都
互相把对方CORNER了，已经没有什么余地了，谁踢掉谁都不重要了，果然10月31日A公
司来电，我在电话上，另外一个INTERVIEW。所以她留言了，就是说无法进行下去，祝
我好运。最后是那句经典句子，“如果有问题，请给我打电话。”
听了她的留言，我想我没问题了，也就不用给她打电话了。
当时我在着急如何拒绝一个OFFER，所以并不在意这个进程的结束。
跳槽（4）
I公司
I公司打电话来表示了兴趣，很快他们安排了电话的技术筛选，我总觉得电话对面
的那个女的顾问是个黑人，说不清，可能是因为对方声音很混厚吧。我们谈了半个小时
BW的一些细节，她很满意，第二天我就接到通知，安排在周五去达拉斯I公司的分部面
试。
订机票的时候我犯了个错误，我为了贪图近十英里，报了门口的小机场BURBANK，
于是预订机票酒店的AMEX大妈忠实地执行着这个原则，给我订了经由凤凰城转机的行程
，结果周四晚上我到达拉斯的DOUBLETREE的酒店，已经是12点了。
十月的达拉斯，气候宜人，这个地方，唯一的遗憾就是地势太平，没有什么风景，
大草原而已。
周五早上起来，准备坐酒店的车去I公司，因为I公司就在附近一英里的地方，附近
几个酒店都很熟悉I公司，也提供这种免费的送客服务。可是车去机场了，我想想，不
能等，就自己走吧，这时候才发现没有人行道，我就在草坪上沾着露水前进，整条路上
只有过往车辆，行人只有我一个。走了一段，看见地址号码对了，可是这却是另外一家
酒店，我就问一个工作人员I公司怎么走，她说他们酒店的车五分钟后就去I公司，所以
劝我不要走了。
我于是等着上车，这时候一个衣冠楚楚，非常自信的印度兄弟走过来，四个字形容
毫不夸张：踌躇满志。他看见我，问我是否也去I公司面试，然后他自我介绍说他在B公
司(咨询公司)做经理，然后现在也是来I公司面试。我心里佩服，不愧是经理，果然话
多。
车开了，穿过高速公路下桥洞，左转，就到了I公司，大概也就是半英里左右。走
进大厦，看见还有个印度兄弟也是衣冠楚楚在那里等，后面又陆续来了几个，都是印度
兄弟，大家签到，取胸牌夹上，等待。
一等就等了20分钟，其中看见I公司的人士进进出出，几乎人手一杯咖啡上楼，我
又开动了大脑思考，这是否说明大楼内没有咖啡呢？
总算有位妇女招呼我们上楼了，当然在电梯里免不了给我们自我介绍一下，然后请
我们原谅她的迟到，我们毫无疑问地都表示了原谅。
然后在楼上我们被按照HR的经手人分成了两个组，一组坐一个房间，继续等待。房
间里有冰镇的果汁，还有DONUT。
然后我们受到了一个ASSOCIATEPARTNER的接见，此人是个帅哥，的确很帅，那种拉
丁人的帅吧，他给我们做了一个演示，表达了I公司的咨询部分的组织结构，业绩，等
等。他是来自K公司的咨询部门，后来被I公司收购的。这些东西随便看看随便听听，因
为光线暗，所以我不必表现得太专注，等下面的MEAT吧。我大脑又开始了思考，确切说
，是猜测。这个ASSOCIATEPARTNER长得真帅，年纪不大，有九年BI经验。我听他说了一
阵，就猜测，既然说BI经验，就说明他原来不是做BW的，可能是做了一阵其他的BI软件
应用，感觉他不是技术出身，也不象财务出身，好像是做策略的，因为听他的演示，听
不出来什么实质性的内容。
然后我们三个人，接受这个ASSOCIATEPARTNER和他的BOSS，一个PARTNER的面试。
大概是20－30分钟一个人，我是先轮空，然后进行了两次面试。基本上没有什么技术问
题，帅哥给我的问题基本是比较虚的，我还算回答的完整。然后是他老板，PARTNER的
面试，这是个个子矮小的，严肃的中年人，大概四十多岁，白发板儿寸，很整洁干练的
样子，问题也是一些软技能的问题，出来后，我觉得不错。这是我犯的第一个错误。
面试完以后，我们三人一起搭车回机场的，那个B公司的经理还给我一个名片，说
，他可以推荐我去B公司面试，他们那里也要人。我对他顿时肃然起敬，他把公司和自
己区分得多清楚啊，B公司就是他的一个载体，他在B公司，然后想跳槽来I公司，同时
也不忘推荐我去B公司，当我问他I公司与B公司哪个好的时候，他很冷静地告诉我，“
都一样。”
我一向觉得自己直觉很准确，所以我从IBM回来后，猎头公司问我，我就说还可以
。猎头公司去I公司摸底去了，然后回来问我多少薪水是我的最低要求，这时候我犯了
第二个错误，也是跟在A公司一样的错误，我说了一个比较高的数字X，很快他就回电说
这事情黄了。我被I公司拒了。
这个猎头公司的主办也很有意思，男的，说话简洁明了，开门见山，没有什么起承
转合，我跟他通话从来没有超过两分钟的。这次被拒出乎我的预料，这个预测错误比被
拒绝的事实更让我沮丧，难道我不是一直以判断准确自居的吗？
回想起来，有两件事情是我错了，一是，两个人面试我的时候，他们都有些漫不经
心，问题也不如A公司的面试问题那么直接，有针对性。这常常预示着在面试过程中他
们就已经放弃了。但是这是个假设，我不能肯定。
我能肯定的是第二件事情，就是我又一次犯了这个错误，不能落入他们的圈套，回
复他们一个期待薪酬数字，我要回答的是，“请你们给我你们能给的最好的OFFER。”
。
整个面试的前后经历，让我觉得I公司比较漫不经心，的确如同一台运转的机器一
样，没有什么亲和力，酒店，机票安排也是属于那种MASSPRODUCTION，面试被我
跳槽的典故，据我上周得到的教育，是来自三言二拍，形容当时的富家公子又喜欢
上了新来的妓女而抛弃了旧的相好的行为。现在这个词就是换工作的意思了。
事情的起因是一两个月前，我因为晚上睡觉没有锁前面院子的落地窗，被房东说了
一次，并因为他最近刚刚办公室被盗而把这件事情看得很严重，以终止租约威胁我必须
严格保证将来不再出现这样的事情。
从他的方式，到他的言辞，我都没有觉得有任何不合适的地方，他不过是做了他不
得不做的事情，而我也理所当然地感觉到非常沮丧。所以最后的结论是，我要买房子。
我找房子的过程相当简单，长话短说，两个礼拜下来，我得出结论，LA不是单身呆
的地方了，真正能称得上房子的，我买得起的，在53英里之外，堵车，就是说每天需要
考虑3－4小时通勤，在附近的，我不可能买得起。这个生存环境已经发展到了THEPROFE
SSIONALS不一定买得起房子，而不上班的受过更少教育的人可以轻易因房地产而致富，
在IRVINE20万的房子很容易三四年内就涨到70万，让人瞠目结舌。而在MARINADELREY，
一个十单位的公寓，2003年65万的价格，2005年已经200万了。
我感到没有出路了，直到九月底的SAPTECHED年会。
九月底，我去BOSTON参加SAPTECHED年会，顺便去看了三个朋友，我才有切身体会
，原来加州以外，房子那么便宜，虽然这三个朋友都叫苦说房子已经很贵了。一个波士
顿城外30英里的房子，很好的社区，四卧2。5浴，2700平方英尺，还有巨大的1100尺的
地下室，25000平方英尺的大后院，车库前的DRIVEWAY更是可以停5，6辆车，仅仅五十
多万。LA人民的眼睛都红了，我虽然用不了那么大的地方，但是我总有资格红眼睛吧？
接着开会，碰到以前的老朋友，自然就谈到收入，工作，他的问题是，“你这样的
情况，维持了很高的灵活性，可走可留，为什么还要呆在加州呢？毫无意义。”
“我也不知道为什么不走。”
然后我们利用午饭后的休息时间，顺着美国地图回顾了一下，对各个地区评论一番
，得出的结论是，只要离开加州，纽约，其他任何地方都不错。造成的结果是，当天晚
上我就在DICE。COM更新了简历。这一天是星期四，九月二十九日。
九月二十九日，我更新简历后的三十分钟，就有猎头公司打电话进来，我的回答是
，我就想离开加州，其他好商量，面试都可以安排，来者不拒。
九月三十日，会议的最后一天，我几乎无法继续我的SESSION，我几乎是持续在接
电话的状态中。
我得到的地点选择是1，任意选择，2，达拉斯，3，DC，4，芝加哥，5，休斯顿，
其中加州的地方，都被我立即否决了。得到的目标职位是资深顾问或者TEAMLEAD，或者
经理。那天晚上，我做梦了，梦见自己在自家后院做木头甲板，然后在橡树下，木炭用
烤肉。
跳槽（2）
跳槽的时候，内疚掌握的尺度在什么位置？对我来说，我认识到今天的工作转换，
已经不象50年前的美国了，尤其是中西部的美国，五大湖地区的美国，那里一个人在一
个公司工作十年二十年，甚至一生是非常正常的，因为他们的个人生活也是安静，稳定
的。没有战争，收入可以供房供车，周末去教会寄托心灵，结婚生孩子，还有什么需要
操心的呢？政治家的争论是围绕着哪种方式可以更好地维持这种生活方式，还有什么可
以操心的呢？棒球更准确地说是一种FAMILYEVENT。大家享受的是大雪封山，人人在家
中地下室里，温暖COZY的沙发上看电视，喝成箱的啤酒，间或打打台球。
但是动荡的经济，更活跃的人口变化，让东西海岸的人们必须承受更快的工作节奏
，及更频繁的工作变换。当雇主实际在执行双方的ATWILL的，不需理由的解除劳动和约
的时候，带给雇员的是风险，同时也使美国的劳资关系比欧洲的更加具有活力，对经济
周期的反应更快，这是为什么美国的资本主义比欧洲更深刻的原因。
作为一个雇员，劳动者，必须采取更积极的态度及道德观代替原来的那种加尔文教
派的工作道德观，我的理解是，在其位，忠其事。ATWILL，随时可走，接受职位前，要
做到自己100％的舒服，满意，至少这是自己对自己将来四到五年的预测，如果有变化
当然可以走，但是如果自己预测将来四到五年之前就会离开，那么就不要接受这个OFFE
R，这是考虑到公司寻觅一个合格的雇员并把他带入公司的业务所需要花费的成本得出
的结论。
一个人如何从失业走向受欢迎的呢？
毫无疑问，首要因素是经济，经济波动太大了，这是好事，说明经济有活力，和热
力学第二定律几乎一个道理。经济扩张的时候，比如今天，需求就很大。而经济衰退的
时候，需求锐减。
第二个因素当然是行业了，如果恰好你所从事的行业是RECESSION－RESISTANT，虽
然理论上没有绝对的RESISTANT，但是仍然有相对的，比如垄断某行业的企业。。。
第三个因素是个人的成长，我三年前几乎是个人及职业的低潮同时到来，奇怪的是
我接到PINKSLIP(解雇通知)的时候，非常平静，因为恐怖已经持续了几个月，我已经避
免了三次LAYOFF，第四次是不可避免的，那么我就坦然接受，并觉得在这样一个企业继
续提心吊胆呆下去，不如被解雇更放松。事实上，我的确有朋友是半推半就地被解雇的
，他们公司一方面提供半年薪水，一方面问有没有自愿被解雇的，我朋友就走了。另外
还听说有人拿了绿卡，被解雇后干脆不找工作，找也找不到好的，于是拿了失业救济回
国旅游半年，然后再回来找工作。
在工作的时间里，在ENTRYLEVEL，或者JUNIORLEVEL，被解雇的风险很大，但是这
不是为了JOBSECURITY而对同事封锁KNOWLEDGETRANSFER的理由，于道德，于实际效果上
，均不足取。一个人如果维持着自己的正直，都不应该这么做。在美国，如果有身份，
就有失业救济，所以失业并不可怕，如果端正心态，那么一切都是身外之物，只要努力
都可以重新获得，那么不利的时候，不要失去自己的大脑，既然可以得到的，就可以放
弃，比如房子，比如车，失业的时候都可以失去，这时候需要的是有家庭的人，自己配
偶的支持，这个不利的时刻，最需要的是喘口气，对自己说，“LIFEISTOUGH，ISN‘TI
T？”，我的经历告诉我，同样的话，在美国人的口中说出来的频率超过欧洲人口中说
出来的频率，因为这就是美国，很多美国人不感激，但是接受这个动荡的经济带来的起
伏，因为这是社会的动力，这是不承认继承，不承认特权，而承认奋斗的社会，我宁可
在这个可能失业的社会不失去尊严，也不愿意在一个能获得特权的社会丢掉自己的良心
，句号。事实证明了这一点，我失业后，本来不想找工，两个月后觉得仍然需要找工，
三周内找到新工作，是属于媒体娱乐业的游戏开发商，美国最大的任天堂游戏开发商，
这一点都不令人吃惊，因为这是美国几乎普遍意义上唯一有生命力的工业了，媒体。后
来在经济全面回升后，又回到最早工作的涡轮发动机公司工作，至今在SAP行业已经做
了七年，我可以自信地说，我不能肯定我是否会再次被解雇，但是我确信我会在两周内
再次接到多个OFFER。所以在今天我有多个OFFER，还有更多的INQUIRIES，我知道我的
简历并非最完美。但是一个真正懂得SAP的职业经理人知道他需要找的正是我这样的人
，不幸的是，以我的眼光看去，现在市场上真正懂得SAP的猎头公司不多，SAP是模块化
的，但是最需要的是有人能够通晓方法论，通晓各个模块，10分钟还是20分钟解决问题
是没有区别的，但是10分钟和10天解决问题的区别在于这个人是否掌握了SAP的方法论
，及各个相关模块的业务流程。我接受这个现实，这个找工作－失业－受欢迎的周期，
因为这是美国活力的一部分。我一直有一个假设，就是如果没有移民身份的限制，我应
该是能够接到多个OFFER/INTERVIEW的，我一直无法证实这个假设，直到今天。我可以
骄傲地宣称，我非常非常地被需要。同时，我也无情地使用着这个优势，获得更多的利
益，如果不是更多的机会或者潜在的利益的话，考虑到职业的发展，这一切，不过是三
年前我最困难的时刻的回报而已。SAP这几年的发展也给了我更多的机会，毫无疑问。
我所处的环境，涡轮发动机公司给我的帮助最大，在如同救火队员的角色中，我必须迅
速学习掌握需要掌握的知识，并付诸行动。而在插件制造公司我得到的锻炼最少，约束
最多，我的结论是，宁可去一个中小型企业，成为一个CROSS－MODULE的能手，也不去
大公司稳定的工作，不失业，RESETPASSWORD二十年。LIFEISTOUGH，ISN’TIT？
跳槽（3）
现在是早上五点半，睡不着，接着写。睡不着的主要原因，是这件事还没有结束，
而我又一次被CORNER了，八点半摊牌。
因为最近的这个进程，常常旅行，或者早起晚睡，跟时差斗争，所以写BLOG多了，
现在只有写这个东西，记录自己的全过程。
1是写过程，2是议论了，3继续写过程，4再议论。
9月31日踢了一个锦标赛，成绩不太好，10月2日上班前，早上六点多，就开始接电
话了，东部比我们早三个小时，猎头公司已经开始工作了。这个星期，平均每天20个电
话，40个EMAIL。
我查信，光发信的，如果我不感兴趣，都不回，直接删。如果发信又来电话的，第
一天我还回，第二天发现要挑一下，否则我要被淹没了。于是我看见招分析师的，都拒
，提LA的，提BAYAREA的，提NY的，都拒。价格低于XXK的我都拒。
第一个回合我基本是被要求提供WORD格式的简历。有一些就没信了，大多数都回复
了，要继续谈下去，首先是电话筛选，然后通过后再安排见面。
有个。COM，还挺出名的，做旅游的，在达拉斯，猎头公司找来，劝我接受，我对
。COM不感兴趣，我的感觉是，现在最坚实的，还是能在技术上独裁那个专业领域的那
些公司，或者一些声誉比较好的咨询公司。
。COM最关心的，其实都是些SD、MM的东西，我已经受够了，这些东西对我来说，
没有太多的挑战了，虽然对很多人来说仍然很复杂。如果不连接ATP，进入MAKE－TO－O
RDER，或者ASSEMBLY－TO－ORDER或者ENGINEERING－TO－ORDER的环境中，不做REQUIRE
MENTCLASS，那么就没有联系到MRP，那么SD就太没有挑战性了，MM方面也一样，如果不
做到连接PLANNINGSTRATEGY和MRP联系，就没有挑战性，这话可能说得有些自满，但是
我对。COM这些倾向于SD/MM的公司就是这个看法。什么模块是有挑战性的，我会在以后
谈到这个话题的。
然后这个猎头公司死劝我去，我几乎是被半推半就答应下来的电话筛选。一直到后
来也没有发生，一方面是对方动作慢，另外也是我不上心，因为我后来牵涉进了更令人
激动的进程中，就把这个丢到脑后了，终于他们安排了时间，我却因为改机票，当时在
飞机上就没有实现通话。等我下飞机，道歉，他们不继续了，猎头公司被夹在中间，很
难做人，但是对方。COM不继续安排，说明他们对我并不是特别感兴趣，我当时忙着别
的进程，也没心思跟他们继续努力，就算了。
10月2日，3日，几个第一层的咨询公司，都通过猎头公司找到了我，说明这个招聘
求职的网络还是非常有效率的，我只登了DICE。COM，其他的比如SAPCAREER。COM什么
的我都没弄。
后来的实践中发现，几个咨询公司，这些职能都外包了，招聘通过猎头，他们的HR
只管福利，跟猎头沟通，面试几乎都是集中在某个地方，每周的某一天，面试者从全国
各个地方飞来，被面试者也是在通过第一轮或者两轮电话筛选后，被邀请到这个城市来
集中在这天面试，上午一拨或者数拨，下午一拨或者数拨。然后他们商量后出结论。安
排OFFER，其中旅行住宿部分，基本都外包了，而且基本都外包给AMX了。
我感受到，在流程上，基本很顺畅，比较工作流，但是在过程中，有的公司比较缺
人情味，也可能是我对人情味要求太高了吧？不过这可是在美国给惯的。
首先安排我的是A公司，时间是10月6日，休斯顿。A公司出机票，酒店，其他费用
我先付后报销。10月5日我请病假，（美国这点儿好，不用病假条，而且HR鼓励你用病
假，告诉你病假不用会每年作废，所以先用病假再用休假，当然我早就没有休假了）飞
休斯顿两小时，加两小时时差，到的时候已经是半夜了。
咨询公司面试，都强调不租车，为了可靠，准时，都要求被面试人坐出租车。这个
行业里我见到了最多的索马里黑人及沙特黑人，无论是休斯顿，圣何赛还是达拉斯。我
印象比较深的是这个休斯顿城里的HOTELICON，非常不错，突出表现1900年代的休斯顿
风情，非常精美，我能体会到A公司的目的，以此来打动我，而不是把我塞在任何一个
免费大陆早餐的连锁酒店里。
这个酒店很有情趣，在床上放了玫瑰花瓣和两块巧克力，我不是特别买这些小资的
东西，但是这给我很深的，很好的印象。其他让我特别注意的地方，是他们的浴室和卧
室之间是个巨大的窗户，便于卫生间和卧室的人互相注视，其他的小用品都很精致。冰
盒不是希尔顿那种塑料的，而是银色的金属的，在酒柜里放着，上面是超强的光，好像
珠宝店那种灯光，雪亮的，照下来，把冰盒照得闪闪发光，象个首饰。几包咖啡，袋泡
茶也是别具一格，房间的大门是鲜红色的，黑色的房间号码金属牌，VERYIMPRESSIVE。
。。
我透过窗子，看了看外面休斯顿的象征，那两栋摩天大厦，就打电话安排了叫醒服
务，出租车，然后睡了。
第二天起来，收拾完了赶紧跑路，十月的休斯顿，是最美的季节，不那么闷热了，
早上七点多，号称堵车，大概在著名的SUGARLAND一带，我感受还可以，比LA差远了。
可惜，黑人兄弟的出租车坏了，真倒霉。车是福特WINSTAR，估计是TIMINGBELT坏了。
叫车来，他说他那段钱要付，出租车公司说后面那段新车来了之后是免费给我送到目的
地。我不在乎车钱，反正都是A公司付，但是时间不能耽误，结果30分钟没等来新车，
却等来一辆路过的出租车，让我先上车，然后把第一个客人送到目的地，因为修路，又
绕了很久才完成，接着送我。我终于迟到了，路上给A公司解释了一下，应付过去。
A公司会客室里坐了四五个人，一个瘦瘦的三十多岁的白人，一看就是程序员，因
为他的个性不是那么平衡，总觉得他有些ANTI－SOCIAL，另外一个JOSE，老头说是A公
司出去，去了B公司，现在又回A公司，也是程序员，五十多，快六十了，我比较相信我
的直觉，几分钟后，我觉得他对ABAP的理解好象还不如我…一个印度MM，很礼貌，来自
NJ，应聘BW的，很安静，很自信的样子，从印象上估计，她应该是正在发挥最大能力的
阶段，我感觉她可能可以得到职位，还有一个印度老头，高大威猛，但是双排扣西装不
扣扣，找不到什么吃的，就挖了一块果酱单吃起来，然后又跟JOSE争论起来LOGICALDAT
ABASE里有没有MACRO，咄咄逼人，我心里就开始了我最喜欢的MINDGAME，如果我是A公
司的HR，我肯定不会录取此人。原因很简单，年龄，沟通能力。虽然美国不能明确问应
聘者的年龄，但是还是可以看出来的，五十多岁，程序员？算了吧，当然人的实际行动
中反映出来的状态很重要，我就见过五十多岁的人，开车速度都是85英里以上，说话两
分钟之内就要努力搞清楚你在说什么，他有什么信息想传递给你，当然说到这里你也可
以想到，我说的人是CEO级别的，如此AGREESIVE又能有效沟通的，只有CEO这样的ROADW
ARRIOR了。
我面试，几乎不打领带，因为白衬衫，深蓝西装是我一贯做法，美国没有欧洲那么
FORMAL，虽然猎头公司都是叮嘱我一定要领带，但是我觉得没有领带更好，更PROFESSI
ONAL，有不是葬礼婚礼，打什么领带。这次我也是这么做的。
首先是一个经理问我一些问题，给我介绍A公司的结构，我的职位在哪个单位里。
然后问我的问题基本是背景问题，半小时后把我放出来，送回会客室，我喝了果汁，吃
了个CORISSIAN。
第二个面试又把我带进去，两个人，一个是做MM的印度老头，项目管理方面多一些
了，另外一个是做SD方面的白人老头，都非常和蔼，这个年纪上，他们已经无法谈很多
的技术细节了，所以在5分钟后，基本就是我在给他们讲了。20分钟后他们就说够了，
我可以走了。他们了解到我想做的是BW，虽然来自R/3的背景，于是他们去商量安排一
次电话，让一个做BW的咨询顾问给我打电话，这个时候我又被送回会客室等待。
第三个面试是一个经理，进行行为科学方面的面试，测我对问题的反应，测我的沟
通技巧，项目管理的方法论，非常形而上。我不太确定我这个面试的PERFORMANCE，我
假定是不错的。
然后那个额外安排的BW的电话进来了，原定30分钟，但是在七八分钟的时候我把电
话对面的这个BW的TEAMLEAD打败了，他给我的结论是，“没有更多的问题了，你毫无疑
问是EXCELLENT，我这就写评估报告交上去。”然后我们又聊了一下WILINGTON（他所在
的城市）的天气及房价，他给我一些建议，然后就结束了，耗时15分钟。这个TEAMLEAD
，听口音，我很肯定，是我的印度兄弟。
我被送出A公司，然后搭下午飞机回LA。
第二天，猎头公司问我结果如何，我说保守估计是GOOD，他笑了，说他跟A公司联
系。他立即回复我了，通过了下面是OFFER的制造过程。
第三天，他又来电话，说A公司想再加一个电话INTERVIEW，确定我能否进入一个更
好的职位，这之前我已经开始担心A公司给的OFFER是很低的，在业界出名了。猎头公司
给我写了一个长长的EMAIL劝我继续这个进程，为自己前途考虑，而不用只看见眼前的
金钱利益，这个说法我非常熟悉，从党委书记，辅导员时代就是这么说的…
我想，还是继续进行下去，就破例接受了这个电话INTERVIEW。其间穿插了其他公
司的进程，容后再表。
这个电话发生在上周三，面试我的是一个在美国呆了九年的德国人，做BW的经理，
另外一个印度兄弟，做BW的DEIVERYMANAGER，分派项目，管理项目的，第三个是做MM的
，考察我的R/3背景知识，我先和德国人就ABAP的程序中的德语COMMENT抱怨了一番，显
然，这属于撒娇性质，因为德国人是很自豪他们的与众不同的结构性编程的，果然他提
到在R/2时代程序里是一点英文都没有的，更难懂了。然后他问了我几个BW的问题，我
顺利解答了，他问我期待薪资是多少，这时候我犯了一个错误，我不应该告诉他一个数
字，因为决定薪资，谈薪资永远是跟HR的人谈，不是跟他谈。我应该说“你们最好的OF
FER，就是我希望得到的。”事后他转达这个数字给HR带给我很大麻烦，最终断送了这
个进程。当然他们能给的上限也太低了，几乎是对我的侮辱，我也不可能接受的。
德国人有事先离开了，剩下来两个兄弟我15分钟内结束战斗，基本没有什么MEAT。
然后是等OFFER，A公司的HR跟猎头公司抱怨我的要价太高，然后把我转到另外一个
部门的HR，她们问我多少钱可以接受，我犯了第二个错误，我说了一个数字，这数字其
实是猎头公司跟我沟通后得出的结果，所以我不是自己煮出来的数字。但是她被吓跑了
。我也被她的数字吓跑了，太低了。我要求给猎头公司打电话，她也要给猎头公司打电
话，当时场景好像两个小孩打架，然后分头回家找人助拳一样。
我给猎头公司留言，他不回电话。第二天，就是10月29日，周六，（他有周六写工
作EMAIL的习惯）他给我写了个信，却避免了给我打电话。他指责我没有合适地回答问
题，并解释说我吓跑了一个部门的HR，他们无法令我满意，就把我转到另外一个部门的
HR，结果也被我吓跑了。
我当即回信给他，讥讽他，“我现在才理解为什么你昨天不回我的电话了”，我表
示这个数字不是我捏造出来的，是我们10月27日商量好的，结果怎么可能跟他们说的上
限差别那么大？他们给的这个上限说明他们要找的是非常低的一个职位，可能是普通咨
询顾问，我不可能接受这个价格，不管说什么都不可能的。而且在把我转到另外一个部
门的时候，你没有跟我沟通过我当时在机场安检回LA，突然接到这个A公司的HR电话，
这个价格，当然让我吃惊了。我进一步表达了我的不满，我提议，如果A公司仍然希望
他们的合伙人来面试我，完全可以，如果在我的领域里有一个问题我回答不出来，我就
接受他们的上限，如果我都回答出来了，他们给我我需要的价格，如何？这种几乎决斗
一样的赌博，不过是表达了我的愤怒，当然A公司里，不是年纪大比我经验丰富的人已
经不能具备我的反应，分析能力，细节知识的掌握，就是年轻，缺乏跨模块的知识，所
以我觉得A公司很难找到能真正跟我对抗的人。这个结论也适合其他很多公司。
猎头公司这时候委婉地表达他想继续努力看有么有挽回的余地。但是A公司跟我都
互相把对方CORNER了，已经没有什么余地了，谁踢掉谁都不重要了，果然10月31日A公
司来电，我在电话上，另外一个INTERVIEW。所以她留言了，就是说无法进行下去，祝
我好运。最后是那句经典句子，“如果有问题，请给我打电话。”
听了她的留言，我想我没问题了，也就不用给她打电话了。
当时我在着急如何拒绝一个OFFER，所以并不在意这个进程的结束。
跳槽（4）
I公司
I公司打电话来表示了兴趣，很快他们安排了电话的技术筛选，我总觉得电话对面
的那个女的顾问是个黑人，说不清，可能是因为对方声音很混厚吧。我们谈了半个小时
BW的一些细节，她很满意，第二天我就接到通知，安排在周五去达拉斯I公司的分部面
试。
订机票的时候我犯了个错误，我为了贪图近十英里，报了门口的小机场BURBANK，
于是预订机票酒店的AMEX大妈忠实地执行着这个原则，给我订了经由凤凰城转机的行程
，结果周四晚上我到达拉斯的DOUBLETREE的酒店，已经是12点了。
十月的达拉斯，气候宜人，这个地方，唯一的遗憾就是地势太平，没有什么风景，
大草原而已。
周五早上起来，准备坐酒店的车去I公司，因为I公司就在附近一英里的地方，附近
几个酒店都很熟悉I公司，也提供这种免费的送客服务。可是车去机场了，我想想，不
能等，就自己走吧，这时候才发现没有人行道，我就在草坪上沾着露水前进，整条路上
只有过往车辆，行人只有我一个。走了一段，看见地址号码对了，可是这却是另外一家
酒店，我就问一个工作人员I公司怎么走，她说他们酒店的车五分钟后就去I公司，所以
劝我不要走了。
我于是等着上车，这时候一个衣冠楚楚，非常自信的印度兄弟走过来，四个字形容
毫不夸张：踌躇满志。他看见我，问我是否也去I公司面试，然后他自我介绍说他在B公
司(咨询公司)做经理，然后现在也是来I公司面试。我心里佩服，不愧是经理，果然话
多。
车开了，穿过高速公路下桥洞，左转，就到了I公司，大概也就是半英里左右。走
进大厦，看见还有个印度兄弟也是衣冠楚楚在那里等，后面又陆续来了几个，都是印度
兄弟，大家签到，取胸牌夹上，等待。
一等就等了20分钟，其中看见I公司的人士进进出出，几乎人手一杯咖啡上楼，我
又开动了大脑思考，这是否说明大楼内没有咖啡呢？
总算有位妇女招呼我们上楼了，当然在电梯里免不了给我们自我介绍一下，然后请
我们原谅她的迟到，我们毫无疑问地都表示了原谅。
然后在楼上我们被按照HR的经手人分成了两个组，一组坐一个房间，继续等待。房
间里有冰镇的果汁，还有DONUT。
然后我们受到了一个ASSOCIATEPARTNER的接见，此人是个帅哥，的确很帅，那种拉
丁人的帅吧，他给我们做了一个演示，表达了I公司的咨询部分的组织结构，业绩，等
等。他是来自K公司的咨询部门，后来被I公司收购的。这些东西随便看看随便听听，因
为光线暗，所以我不必表现得太专注，等下面的MEAT吧。我大脑又开始了思考，确切说
，是猜测。这个ASSOCIATEPARTNER长得真帅，年纪不大，有九年BI经验。我听他说了一
阵，就猜测，既然说BI经验，就说明他原来不是做BW的，可能是做了一阵其他的BI软件
应用，感觉他不是技术出身，也不象财务出身，好像是做策略的，因为听他的演示，听
不出来什么实质性的内容。
然后我们三个人，接受这个ASSOCIATEPARTNER和他的BOSS，一个PARTNER的面试。
大概是20－30分钟一个人，我是先轮空，然后进行了两次面试。基本上没有什么技术问
题，帅哥给我的问题基本是比较虚的，我还算回答的完整。然后是他老板，PARTNER的
面试，这是个个子矮小的，严肃的中年人，大概四十多岁，白发板儿寸，很整洁干练的
样子，问题也是一些软技能的问题，出来后，我觉得不错。这是我犯的第一个错误。
面试完以后，我们三人一起搭车回机场的，那个B公司的经理还给我一个名片，说
，他可以推荐我去B公司面试，他们那里也要人。我对他顿时肃然起敬，他把公司和自
己区分得多清楚啊，B公司就是他的一个载体，他在B公司，然后想跳槽来I公司，同时
也不忘推荐我去B公司，当我问他I公司与B公司哪个好的时候，他很冷静地告诉我，“
都一样。”
我一向觉得自己直觉很准确，所以我从IBM回来后，猎头公司问我，我就说还可以
。猎头公司去I公司摸底去了，然后回来问我多少薪水是我的最低要求，这时候我犯了
第二个错误，也是跟在A公司一样的错误，我说了一个比较高的数字X，很快他就回电说
这事情黄了。我被I公司拒了。
这个猎头公司的主办也很有意思，男的，说话简洁明了，开门见山，没有什么起承
转合，我跟他通话从来没有超过两分钟的。这次被拒出乎我的预料，这个预测错误比被
拒绝的事实更让我沮丧，难道我不是一直以判断准确自居的吗？
回想起来，有两件事情是我错了，一是，两个人面试我的时候，他们都有些漫不经
心，问题也不如A公司的面试问题那么直接，有针对性。这常常预示着在面试过程中他
们就已经放弃了。但是这是个假设，我不能肯定。
我能肯定的是第二件事情，就是我又一次犯了这个错误，不能落入他们的圈套，回
复他们一个期待薪酬数字，我要回答的是，“请你们给我你们能给的最好的OFFER。”
。
整个面试的前后经历，让我觉得I公司比较漫不经心，的确如同一台运转的机器一
样，没有什么亲和力，酒店，机票安排也是属于那种MASSPRODUCTION，面试被我
标签：
添加标签
- 标题
- 作者
- 时间
- 长度
- 点击
- 评价
-
- 跳槽1-5（排版）——下面的那个是6-10，弄错了
- 品牌
- 2005-11-12 12:31
- 20990
- 762
- 0/0